Mi é capitato di assistere a riunioni in cui gli imprenditori chiedevano al commerciale export di entrare in nuovi mercati geografici scegliendo paesi a caso come se stessero giocando a Risiko. Partendo dal presupposto che le esportazioni sono solo una delle possibili strategie di espansione geografica, le scelte relative alla strategia di espansione internazionale d’adottare e […]
Differenziazione: condizioni ottimali e rischi
Le imprese oggi non hanno altra scelta che differenziare. Credo che dovrebbero adottare una strategia di differenziazione non solo le imprese che si occupano della progettazione e fabbricazione di prodotti innovativi (es. Apple o Ferrari), ma anche quelle che commercializzano beni o servizi indifferenziati*. *sono prodotti o servizi indifferenziati quelli che hanno caratteristiche identiche per i […]
Relazioni interpersonali, come migliorarle
Questa settimana non ti parlerò direttamente di marketing, strategia o modelli di business. Voglio condividere con te una infografica che ho realizzato dopo aver letto un interessante libro di Dale Carnegie intitolato “Come trattare gli altri e farseli amici”. Una delle citazioni di Dale Carnegie che più ho amato è la seguente: Siamo valutati […]
Marketing e il volume di pareggio
Vorrei sfatare il mito del marketing visto solo come comunicazione (online-offline) e parlarti di un aspetto di esso che può esserti utile come startupper, imprenditore, commerciante e manager. Non ti darò formule magiche su come vendere di più, in quanto non conosco nessuno degli elementi necessari, nel tuo business, per poter definire una strategia d’impresa. Non conosco: […]
Modelli di business free, freemium, bait and hook
Un modello di business descrive come l’impresa intende generare utili. In questo articolo ti presento i modelli di business free, freemium e bait and hook.